ChannelBiz

VMware anunció recientemente novedades para sus partners en el programa Advantage+, mediante el que la organización evoluciona de ser una compañía con un único producto, a una empresa que pretende contar con una diversa cartera de soluciones. Dicen desde la empresa que, “como parte de este esfuerzo, VMware está comprometida a actualizar sus programas de partners e invertir en el éxito de los mismos”.

Una de las principales novedades es que la compañía ha alineado los incentivos de sus programas para impulsar el negocio de sus productos más avanzados. Los partners que adopten este cambio serán recompensados a través de varias mejoras en el programa Advantage+.

Los partners que impulsen la demanda de las soluciones avanzadas de VMware obtendránbeneficios como conseguir hasta un 30% más en los márgenes iniciales; una mayor previsión a través de la auto-validación en los registros de ventas, para ofrecer así a los socios la capacidad de cerrar las ventas sin necesidad de esperar aprobación, lo que supone una gran aceleración para las ventas.

Por su lado, como parte del incremento en la inversión en los partners a través del programa Advantage+, VMware también ha ajustado las renovaciones del programa Solution Provider y los fees de progresión desde el pasado 1 de agosto.