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Avaya anunció hoy mismo novedades a su programa de canal, de nombre Avaya Edge Partner y el cual amplía las recompensas, se ha simplificado y buscarse alinearse con los requisitos comerciales digitales. Según un comunicado de prensa oficial, este nuevo programa, Avaya Edge, “ayudará a impulsar la rentabilidad mutua y ayudará a asegurar que los socios poseen la experiencia necesaria para proporcionar las soluciones transformadoras que los clientes necesitan en el mercado digital”.

Los elementos clave del programa incluyen:

– Estructura Simplificada: Los requisitos simplificados y los nuevos niveles de designación de Diamante, Zafiro y Esmeralda buscan reducir la complejidad y los recursos necesarios para que los socios administren el programa. Por ejemplo, Avaya Edge reduce la cantidad de tiempo que los partners requieren para completar las credenciales.

– Mayores Beneficios: Los partners ahora son compensados con mejores beneficios, no sólo por las ventas de hardware y productos, sino que también por servicios recurrentes y software.

– Flexibilidad: El nuevo programa está mejor estructurado para acomodarse y adaptarse a las cambiantes dinámicas de la industria, los clientes y los socios. La introducción de cinco rutas asociadas se alinea con su modelo de comercialización y asigna metas y premios de ingresos asociados basados ​​en la región geográfica.

Steve Biondi, Vicepresidente y Jefe de Canal Global de Avaya, explicó que “la fuerza de un programa de canal es el grado en que permite el éxito de sus socios, reconoce y aplaude sus capacidades únicas cuando las aplican para servir a nuestros clientes. Esto significa que el programa necesita la flexibilidad dentro de una estructura de apoyo que reduce los requisitos sólo a aquellos que son más esenciales”.