ChannelBiz

Michael Herman deja su puesto de vicepresidente de Canales y Ventas Comerciales de Palo Alto Networks en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África) para unirse a las filas de Netskope.

En esta compañía ejercerá de vicepresidente de Ventas de Canal tanto para EMEA como para Latinoamérica. Durante sus primeros 100 días en el cargo, se concentrará en desarrollar alianzas que permitan aprovechar las oportunidades de la convergencia de redes y la seguridad.

El objetivo final será fortalecer los acuerdos de canal, el equipo de apoyo y los programas de ambas regiones en las que trabajará Herman.

“Los canales especializados en seguridad y redes están experimentando una importante evolución, impulsada por dos factores principales. En primer lugar, están trabajando intensamente para responder a la demanda de aquellos clientes que, para realizar la transición de las arquitecturas de red y seguridad hacia el modelo SASE de seguridad centrada en los datos, buscan nuevas tecnologías nativas de la nube”, describe el propio Herman. “En medio de este panorama de transformación, el segundo agente de cambio reside en la amenaza emergente que supone, para sus flujos de ingresos y márgenes existentes, aquellos clientes que exploran nuevos modelos comerciales y de entrega de los proveedores de servicios en la nube”.

El directivo, que durante su trayectoria profesional ha pasado por las filas de compañías como IBM o Cisco, comenta que “la vieja guardia de los proveedores de seguridad de red está tratando de ponerse al día con la seguridad nativa en la nube, lo que hace que su oferta híbrida sea cara, difícil de desplegar e inadecuada para los nuevos modelos comerciales. Desde el principio, la tecnología de Netskope ha sido construida en la nube y para la nube, por lo que no tiene que adaptar sus productos para ofrecer SASE”.

“Lo más destacable de Netskope”, dice, “es su visión técnica, su fuerte liderazgo y su ambición por ser el proveedor líder en un mercado de rápido crecimiento como es SASE”.