En un momento en el que los servicios de suscripción representan prácticamente la mitad de los ingresos declarados por Pure Storage, la compañía anuncia “importantes actualizaciones” para su programa de partners.
“Como empresa enfocada al modelo as-a-service, estamos orgullosos de nuestros servicios de suscripción líderes en el sector y de nuestro enfoque dirigido a los partners. Pure Storage se ha enfocado al 100 % en el canal de distribución desde su fundación y reconocemos el papel crucial que nuestros partners desempeñan en el suministro de soluciones de almacenamiento innovadoras a clientes de todo el mundo”, introduce Wendy Strusrud, VP Global Partner Sales, Pure Storage.
“Con esta nueva evolución”, explica, “nuestro objetivo es capacitar a nuestros partners para que generen más valor y tengan un mayor impacto en la economía as-a-service a medida que satisfacen las cambiantes necesidades tecnológicas globales de hoy en día”.
Una de las mejoras introducidas en el programa de partners es un nuevo modelo de precios estructurado y previsible. Esto tiene que ver con el precio de venta sugerido por el fabricante para productos y servicios, así como con descuentos por tipo de partner, nivel y cantidad de contratos alcanzados.
Las herramientas que ofrece Pure Storage permitirán a los socios realizar configuraciones y presupuestos de forma independiente. También será posible la integración del intercambio electrónico de datos para realizar pedidos.
La experiencia de presentación de informes del equipo de ventas ha sido optimizado. Pure Storage introduce cambios en el panel de control de partners y las herramientas de contratación de personal.
Por último, da un paso adelante en las soluciones de información con un panel de control inteligente que permitirá ver todos los contratos vigentes o en trámite que los partners tienen con Pure Storage y con los clientes. Además, habrá recomendaciones sobre oportunidades de actualización, venta adicional o renovación.
Esto incluye novedades en Service Track para avanzar en el modelo de servicios.
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