Estrategia de Canal

Ingecom distribuirá los productos de Zimperium en España, Portugal e Italia

Aunque ya trabajaba con sus soluciones por medio de MobileIron, ahora ha firmado un acuerdo directo con este fabricante especializado en el terreno móvil.

HP Amplify Impact, el primer programa de sostenibilidad para partners

HP presenta a sus socios el primer programa de Impacto Sostenible para afrontar el cambio climático, los derechos humanos y la brecha digital.

A fondo: “Cloud, cloud y cloud”, la obsesión de SAP para 2021

La tecnología y las necesidades surgidas durante la pandemia de coronavirus seguirán marcando la estrategia del canal los próximos meses.

WIFIDOM distribuirá los productos de Zyxel en España

El mayorista ha abierto este año una división de seguridad, siguiendo su proyecto de diversificación que arrancó en 2020 con la de comunicaciones unificadas.

“Juntos, no nos detenemos ante nada”, el actualizado programa de Canal de Dell

Dell Technologies ha anunciado un nuevo programa de canal para adaptar el negocio con sus socios a la nueva situación provocada por la pandemia mundial.

Ingecom amplía su presencia a seis nuevos países de la mano de MultiPoint Group

Su objetivo es crear un líder de seguridad en la región mediterránea. Ambos distribuidores comparten fabricantes como AT&T (AlienVault), ExtraHop, SealPath, Thycotic y Varonis.

Oracle reafirma su compromiso con los proveedores de servicios cloud

La compañía reafirma su compromiso con su ecosistema de partners que "aporten valor" y anuncia un nuevo programa de incentivos para socios enfocados en servicios y a proveedores de cloud,

Epson abre un centro híbrido para demostraciones de productos

Ubicado en Alemania, da acceso virtual a socios, distribuidores y clientes de otras partes de la región EMEA.

Campus Toshiba alcanza en España las 200 inscripciones

En cuatro meses ha ofrecido formación y certificaciones a distancia a dos centenares de profesionales del canal de distribución.

SecureAge Technology y Technorizon Group, asociadas en España

Su alianza también abarca la distribución y venta de productos en Portugal, Reino Unido, la India y la región MEA.

Arrow distribuirá en Europa las soluciones de seguridad de Broadcom

Se convierte en Commercial Aggregator del negocio Symantec Enterprise Security en países como España y Portugal.

Ingram Micro, cerca del canal para asegurar la continuidad de los negocios

El mayorista hace repaso de un año marcado por los vaivenes de la pandemia mundial, pero con el sector de TI como uno de los pocos afortunados.

A fondo: Pure Storage retoca su Programa de Partners y lanza Pure WaveMakers

Pure WaveMakers recompensará a socios que son líderes con acceso a contenido exclusivo y una comunidad técnica única.

La tecnología cloud de Microsoft hace crecer su número de partners

Durante el último año aumentó un 15% el número de socios que trabajaron con Microsoft para desarrollar más de 7.400 soluciones, un 50% más que en 2019.

El programa de canal de Cisco recibe el mayor cambio de la última década

El nuevo Cisco Partner Program unificará casi una docena de programas y la Partner Experience Platform ofrecerá herramientas de colaboración y venta conjunta a partir del 30 de noviembre.

Cisco simplifica su programa de partners para impulsar su agilidad

Cisco renueva y simplifica su programa de partners al tiempo que presenta una nueva plataforma para su gestión y colaboración.

Arrow distribuirá la tecnología NDR de Vectra en España

La plataforma Cognito de Vectra aplica inteligencia artificial para actuar frentea a amenazas que se ocultan en la nube.

Así fue el Amazon Prime Day: 3500 millones de euros en ventas

Los compradores se han ahorrado unos 1400 millones de euros durante dos días de ofertas, de los que 30 millones de euros corresponden a España.

Ashraf Sheet dirigirá el canal de Infoblox en EMEA

La compañía también anuncia cambios que afectan a su programa de incentivos para partners.

WatchGuard añade la opción de especialización en seguridad ‘endpoint’ al programa de canal

Los partners ya pueden acceder a la suite combinada de productos y servicios de WatchGuard y Panda.

Liferay crea la distinción Partner Platinum Multinacional

Las primeras compañías clasificadas bajo esta categoría son: everis, Ricoh, VASS, PRODYNA y Webtown.

Tech Data trae a Europa su programa Digital Cybersecurity Practice Builder

¿El objetivo? Ayudar a los partners de canal "a definir lo que necesitan para establecer una práctica de ciberseguridad que ofrezca a sus clientes soluciones únicas, asequibles y con valor añadido", según explica la compañía.

Dynatrace facilita el descubrimiento de socios especializados con su Partner Competency Program

Este programa identifica a empresas expertas en el uso de la plataforma de inteligencia de software Dynatrace gracias a las categorías AIOps, DevOps, Cloud, ITSM / ITOM y Government.

Arrow alcanza un acuerdo de distribución con el especialista en seguridad para desarrolladores Snyk

El distribuidor refuerza su oferta en DevOps con el concepto de seguridad 'developer-first'.

Vertiv: “Habrá un boom en los entornos ‘edge’, pero en España aún no”

El fabricante de soluciones para centros de datos y el extremo de las redes cuenta con el apoyo del canal para aprovechar el potencial del ‘edge computing’.

El nuevo programa de canal de Dynabook apuesta por la personalización

Entre otras cosas, permitirá elegir especificaciones de dispositivo para un número reducido de unidades y pondrá en contacto a los distribuidores con clientes de verticales seleccionados.

Arrow distribuirá las soluciones de almacenamiento de archivos de Qumulo en Europa

Se centrará en los verticales de la sanidad, los medios de comunicación y el entretenimiento, la investigación en informática y el sector público.

APC by Schneider Electric: el valor del ecosistema de partners

Herramientas digitales y una plataforma que promueve la colaboración. Esas son algunas de las bazas de la estrategia de canal de APC by Schneider Electric.