Los proveedores de redes deben tener en cuenta asuntos externos, como la duración de los contratos o el soporte a sus servicios, para generar más beneficio.
Canal
IBM anuncia su nueva estrategia de canal en España
IBM One Channel es la nueva reorganización del gigante azul de cara a sus socios de negocio con la que quiere racionar su oferta de productos y soluciones, identificando las nuevas líneas de crecimiento basadas en las cinco megatendenc ...
Tech Data premiará a los socios que compren soluciones de Microsoft Cloud
Tech Data ofrecerá puntos canjeables por regalos a LOS distribuidores que compren soluciones en la nube de Microsoft por valores superiores a 350 euros.
Arrow adquiere immixGroup, para vender al sector público
Además de reforzar su presencia en la venta de soluciones a gobiernos, Arrow ha anunciado un nuevo programa de canal para fomentar sus proveedores de soluciones cloud.
Caen los márgenes europeos de Ingram Micro
Ingram Micro presentó un beneficio neto que subió un 6% a 119 millones de dólares a nivel global, mientras que los márgenes operativos no-GAAp cayeron en Europa.
Avaya lanzará ofertas especiales a sus socios para mitigar la caída del euro
Aunque aún no ha especificado cómo, Avaya, que quiere aumentar su canal en Europa, dice que habrá ofertas especiales para compartir entre mayorista y socio la subida de los precios.
Cisco: los partners deben estar preparados para la era de la colaboración
La pasada semana Cisco anunciaba novedades en su canal y los directivos explican que la idea es que los socios se adapten a la realidad actual de lo sistemas de comunicación.
Así funciona el canal dentro de las particularidades de Israel
Cuando hablamos de Israel hablamos de dinamismo económico y startups, pero también de conflictos políticos. ¿Afecta todo esto al canal de distribución y al mercado?
Paragon anuncia nuevos incentivos a sus socios de canal
Para incrementar las ventas, los socios podrán obtener grandes descuentos cada vez que vendan productos de Paragon Software Group.
Canonical quiere ampliar la adopción de OpenStack a través de su canal
La adopción de OpenStack no es tan rápida como se esperaba y la solución que ve Canonical es tener un canal bien formado capaz de ayuda a los clientes en su manejo.
El Programa de Partners m2m de Telefónica Business Solutions se va a Latam
Las firmas que se unan al Programa de Partners m2m se beneficiarán de un incremento de su visibilidad comercial y de la posibilidad de escalar su negocio en la región.
Nuevo programa de Sharp para premiar a los distribuidores de Visual Solutions
La iniciativa, que cuenta con diferentes niveles, está dirigida a reconocer la labor aquellos partners que trabajan en el segmento de pantallas profesionales, big pads, videowall o productos de alta resolución.
Fujitsu presenta novedades a su canal en España para los vendedores de hardware
Gracias al nuevo programa de incentivos anunciado por Fujitsu España, los vendedores de hardware certificados podrán lograr un incentivo del 2% por operación.
¿Podría ser el consumo colaborativo una amenaza al canal tradicional?
El consumo colaborativo no sólo representa un cambio en la forma de consumir, sino que llega con nuevas ideas sobre sostenibilidad y sobre vivir compartiendo. No está de más conocerlo, para hacerle frente desde el canal.
Fotogalería: 15 plataformas de consumo colaborativo
El consumo colaborativo es una nueva forma de uso de productos, que podría tener sus consecuencias en las empresas tradicionales del canal.
Bob Gault, vicepresidente global de canales y partners en Extreme Networks
Bob Gault, que destaca por su gran experiencia en el canal de distribución, también fue en el pasado vicepresidente de servicios gestionados y cloud en Cisco.
Westcon anuncia incentivos los partners que vendan soluciones de Data Center
Gracias a una serie de incentivos, Westcon pretende aumentar las ventas de soluciones de centros de datos a través de sus socios, en la recta final del ejercicio.
Las ventas omnicanal centran la atención del Congreso AECOC
Líderes de Facebook, Vente Privée y Amazon han hablado de la importancia del omnicanal y de los dispositivos móviles en las ventas en la actualidad.
Lexmark actualiza su programa de canal
A través del Lexmark Solutions Advantage Program, el fabricante de impresión da un paso más en su camino como proveedor de soluciones end-to-end. Asegura que a partir de ahora habrá nuevas oportunidades de venta para sus partners.
Smart Cities: ¿Cómo aprovechar los 174.000 millones que se gastará el mercado?
Algunas pistas sobre las Smart Cities: Asia-Pacífico será el principal mercado y los transportes, la gestión de aguas y las comunicaciones, los sectores clave.
Fotogalería: Las 10 tecnologías estratégicas de 2015, según Gartner
El Internet de las cosas, la impresión 3D y las arquitecturas y aplicaciones basadas en la nube serán clave para el canal de tecnología el próximo año.
El Programa de Certificación de Instructores de Autodesk se renueva
Una de las principales novedades de este programa es que, gracias a su socio Connect, ofrecerá ahora los cursos online para llegar a más socios.
Media Markt prueba la venta al más puro estilo McAuto
Uno de los centros de Media Markt en Alemania probará un nuevo método de ventas: el consumidor podrá comprar online y recoger su pedido en tienda sin bajarse de su coche.
El pago por uso llega al FlexNetwork Utility Advantage Program de HP
A través de sus proveedores de servicios de comunicaciones, HP pone a disposición de sus clientes HP FlexNetwork Utility, sin necesidad de una inversión inicial.
Esprinet Ibérica integra las herramientas de Bit4id de identidad digital
Las herramientas de Bit4id ayudan a empresas y administraciones públicas a identificar y leer de forma sencilla documentos digitales como DNI o tarjetas sanitarias.
Fotogalería. AMD lanza su Power Pack al canal de EMEA
AMD acaba de lanzar su Power Pack, que ofrece 6 procesadores y 6 ventiladores en un estuche de venta para fabricantes de sistemas, lo que lo hace más asequible.
Los proveedores de servicios gestionados en España, integran poco el Internet
De acuerdo con IBM, muchos proveedores de servicios gestionados en España no cuentan con su propia web y la mayoría confían en el poder del software como servicio.
Fujitsu pasa al ataque junto con su ecosistema de canal
Coincidiendo con el congreso Fujitsu World Tour 2014, el fabricante ha anunciado nuevas iniciativas para favorecer el negocio generado junto a sus socios de canal.
¿Será la modularidad el futuro de la tecnología?
Los dispositivos tecnológicos que se crean a través de módulos para que el cliente pueda decidir como quiere su terminal se presentan como una gran oportunidad para el canal.
Los retailers interesados por tecnologías PLM
Mientras un 83% de los retailers dice ahora considerar que la tecnología les ayudaría a mejorar su actividad en el mercado, muchos apostarían por PLM.
