Los socios saben lo crítico que es su papel de "asesor de confianza" y deben dedicar el tiempo necesario a definir claramente los roles, las responsabilidades y los objetivos de negocio.
Canal
La transición del canal a la nube requiere más tiempo de lo previsto
Los roles cloud del canal son principalmente la gestión y el soporte de servicios en la nube y la transformación e integración de sistemas con servicios en la nube.
Las tecnologías y tendencias que están reestructurando el canal de TI
Tecnologías como Blockchain, la computación sin servidor y Unikernels están redefiniendo la manera en que las organizaciones implementan aplicaciones y consumen tecnología.
El emblemático director de canal de IBM, Marc Dupaquier, se marcha
El veterano de IBM John Teltsch le reemplazará como director general de socios comerciales globales de IBM.
La brecha de habilidades en ciberseguridad crecerá a 3,5 millones de puestos vacantes para 2021
Los costes de la ciberdelincuencia llegarán a 6.000 billones de dólares para esa fecha.
Salesforce lanza una aplicación de gestión de relaciones con el canal
Sales Cloud Partner Relationship Management (PRM) utiliza la inteligencia artificial de Einstein para permitir a los partners cerrar acuerdos más rápidamente.
Cómo SonicWall está reconstruyendo su enfoque de canal
El programa SecureFirst ha buscado cubrir las necesidades de la próxima generación de SonicWall y el espacio de la seguridad.
Tech Data celebra con su canal HolaMETIC17
Diferentes mesas redondas, en torno a las principales tendencias actuales (Hiper-convergencia, Cloud, Colaboración e IoT) y los retos a los que se enfrentan los partners.
Los retos de un mercado cambiante de canal
El mercado de canal continúa cambiando, y no puede permitirse quedarse quieto. Es hora de abordar cuestiones significativas con su personal técnico y socios de proveedores.
Problemas en el canal de ventas de Brocade-Ruckus en medio de la reestructuración
El responsable del canal admite que ha habido "confusión".
Fujitsu quiere generar el 100% de sus ingresos a través del canal
Durante el Fujitsu World Tour 2017, el fabricante anunciaba que se ha puesto como objetivo su total conversión al modelo indirecto para “ganar cuota de mercado”.
Fujitsu otorga sus SELECT Partner Program Awards 2017
Los SPP Awards, que han celebrado su sexta edición en nuestro país, reconocen la labor de las mejores empresas de canal durante el año.
El cambio en la estrategia de canal de FireEye da sus frutos
El impulso de los socios ha permitido en el primer trimestre del año un ascenso de ventas del 3% interanual, hasta alcanzar 173,7 millones de dólares, y un aumento de la facturación del 18%, hasta 152,4 millones de dólares.
Riverbed rediseña la estrategia de canal para impulsar su oferta de extremo a extremo
Las tres vías de rentabilidad que busca el fabricante giran en torno a la creación de redes en la nube, la visibilidad de extremo a extremo y una nueva plataforma de prestación de servicios.
Partners y clientes necesitan un nuevo enfoque para afrontar la seguridad en la nube
Prospera el modelo de responsabilidad compartida, en el que el proveedor de la nube es responsable de la seguridad de la propia infraestructura de la nube y los partners y clientes de asegurar las aplicaciones y cargas de trabajo que s ...
Google vuelca sus esfuerzos en construir una red de canal en torno a Google Compute Platform
El fabricante está contratando a los principales proveedores de servicios gestionados para que apoyen la plataforma.
Splunk fortalece su programa de canal para impulsar el crecimiento
La compañía ha completado un nuevo programa para ofrecer a sus socios una experiencia más consistente.
NetApp reconoce el trabajo de sus partners más destacados en la región de EMEA
Durante la celebración del 'NetApp EMEA Partner Excellence Awards', el fabricante y sus socios profundizarán en las tendencias y las tecnologías que van a dar forma al futuro de la gestión de datos.
La nube brindará un futuro optimista al canal en los próximos dos años
El canal se alejará del perfil de resellers de productos para convertirse en proveedores de servicios especializados en industrias verticales y ofrecer soluciones de nicho.
Xerox pone en manos de su canal más productos y más oportunidades
Xerox lanza 29 nuevas impresoras y equipos multifunción AltaLink y VersaLink con tecnología ConnectKey.
El 33% de los administradores de canal no mide los ingresos de los socios
La falta de análisis y métricas obstaculiza el éxito de los partners de canal y los esfuerzos para aumentar sus ingresos.
Las soluciones SDN de Red Hat se adentran en el canal
Más de 15 partners tecnológicos de Red Hat están vendiendo ya las soluciones de almacenamiento definido por software del fabricante.
Xerox anuncia 29 nuevos equipos multifunción y busca más socios de canal
Las nuevas impresoras brindan a los usuarios acceso a toda su información en todo momento desde todos los dispositivos.
Microsoft busca el compromiso del canal en los servicios de seguridad de Azure IoT Suite
Los de Redmond están ampliando su programa de seguridad para Azure IoT, reduciendo el riesgo en las implementaciones de IoT al conectar a los clientes con socios de canal cualificados.
Veeam Software premia a sus partners en el marco del Veeam Partner Awards 2016
La compañía ha destacado el crecimiento de un 28% interanual en sus ingresos totales por registro de licencias gracias al canal.
Scott Strubel, uno de los principales ejecutivos de canal de NetApp, se retira
El papel de Strubel en NetApp será ocupado temporalmente por Thomas Stanley, vicepresidente senior y director general del negocio de NetApp en América.
Informatica desarrolla su Two-Tier Channel Program
Por primera vez, los socios de canal pueden contar con ofertas específicas de productos de Informatica que estarán disponibles sólo a través del canal.
Veeam Software promueve partners de valor con su nuevo programa VASP
El programa permite a los clientes identificar socios, mayoristas, integradores de sistemas y consultores TI que presten servicios técnicos y profesionales de gran calidad.
Google incentiva a su canal para la venta de soluciones unificadas en la nube
El nuevo "enfoque unificado" rompe los silos de canales al recompensar a los socios por vender toda la oferta de Google Cloud, un cambio estratégico para abordar el mercado empresarial.
Ixia da un paso estratégico y abraza el modelo de ventas 100% a través del canal
Los proveedores de servicios y fabricantes de equipos de red continuarán con una mezcla de ventas directas e indirectas.
