El nuevo "enfoque unificado" rompe los silos de canales al recompensar a los socios por vender toda la oferta de Google Cloud, un cambio estratégico para abordar el mercado empresarial.
Canal
Ixia da un paso estratégico y abraza el modelo de ventas 100% a través del canal
Los proveedores de servicios y fabricantes de equipos de red continuarán con una mezcla de ventas directas e indirectas.
Microsoft busca especializar a sus socios y apostar por Azure
Antonio Budia, nuevo director de Ventas, Pymes y Canal de distribución, cuenta los detalles sobre la visión estratégica de Microsoft.
Las ventas a través de canal superan el 15% de la facturación de Sarenet
Sarenet fija sus metas en alcanzar el 30% de la facturación a través de canal a finales del 2018.
Brother pone en marcha una nueva división: Soluciones de Negocio
El fabricante sigue una estrategia que se apoya en la prestación de servicios de alta calidad y de tecnologías propietarias clave con el apoyo de un canal de valor.
NFON refuerza su apoyo al canal en España
El canal IT tendrá una ayuda a la hora de comercializar el sistema de telefonía en la nube de NFON.
Symantec lanza el programa Secure One para integrar al canal de Blue Coat tras su compra
El programa incluye dos patas, Core Security y Enterprise Security, cada una con tres niveles, y entrará en vigor el 1 de abril.
La necesidad del ‘negocio inteligente’ y la seguridad para el canal en 2017
La transformación digital de las empresas lleva a que muchos partners hagan la transición de su modelo tradicional de reseller de valor añadido (VAR) a un modelo de negocio de proveedor de servicios gestionados (MSP).
PrintFleet y Brother International sellan una alianza estratégica para los socios de canal
Las compañías buscan elevar el valor de los resellers en la ofeta de servicios de impresión gestionados a los clientes.
La transformación digital significa para el canal atraer a los responsables de negocio y no de TI
El canal puede ayudar a los responsables de negocio en la transformación digital en sus nichos verticales.
La mayoría de las empresas tendrán que buscar en el canal las habilidades de IoT
La falta de perfiles especializados, como los arquitectos de IoT, llevará a contratar más integradores de sistemas capaces de llevar a cabo este desempeño.
Nvidia mira al canal para impulsar la adopción de sus GPUs y el software Nvidia Grid
La compañía ha creado el nuevo programa NVIDIA GRID dirigido a los proveedores de servicios en la nube.
La Fundación de Software Libre replantea los proyectos que soporta
El canal tendrá grandes oportunidades en el soporte a un sistema operativo móvil gratuito y un asistente personal inteligente.
La canalización de los recursos
Michael Collins, Senior Vice President, Channel, Dell EMC EMEA analiza en este artículo cómo gestionar la transformación digital con la ayuda del canal.
Citrix resume las prioridades del canal para 2017
En el marco de su evento anual para partners, Citrix Summit 2017, el fabricante ha reforzado sus estrategias en la nube.
Brocade nombra a Sandra Glaser Cheek como nueva responsable de canal
La directiva fue anteriormente la vicepresidente mundial de canal de Ruckus Wireless, empresa que adquirió Brocade el año pasado.
Avnet impulsa al canal hacia el mercado IoT
La nueva oferta se enmarca en la estrategia de la compañía para ayudar a los partners a crecer a través de la especialización.
Hay una gran oportunidad para que el canal venda y se beneficie de los dispositivos de realidad virtual
El canal puede explotar muchos casos de uso empresarial, desde la industria de la publicidad y eventos al sector turístico y de la salud.
NetApp reconoce a sus socios de Backup as a Service
Los partners autorizados por ahora, cuyos servicios han sido certificados por NetApp basándose en más de 100 criterios de prueba, son Mediacloud, Nexica y Uniway.
Cloud y seguridad, la oportunidad para el canal
José Manuel Marina, director comercial de Avnet Technology Solutions Iberica, asegura que es el canal quien se encuentra mejor situado para ayudar al cliente a encontrar la solución más adecuada para explotar los beneficios del cloud.
Aryan incluye los FusionServer de Huawei en su oferta
Aryan quiere apoyar apoyar el lanzamiento de los nuevos servidores de Huawei orientados a la PYME como FusionServer, usando así su presencia en el canal.
Intel anima a su canal a abrir nuevas vías de negocio
Intel presenta a su canal las últimas novedades a nivel estratégico y su propuesta de valor tanto en el negocio tradicional de TI como en las nuevas áreas emergentes relacionadas con "El Internet de las cosas", así como un programa de ...
Check Point incrementa sus ingresos en un 6% en Q3
Destaca que los beneficios de las suscripciones a Software Blades de Check Point llegaron a 99 millones de dólares que cifran el aumento en un 24% comparado con el tercer trimestre de 2015.
Así es el nuevo programa de canal de Avaya
Avaya Edge Partner ha buscado una estructura más simplificada, más orientada a las necesidades de cada socio y con mejores beneficios como recompensa.
Alcatel-Lucent reunió a su canal en Madrid
Durante el encuentro de Alcatel-Lucent Enterprise con sus socios se recordó que para 2017 se espera que el 60% de las empresas que utilicen servicios de comunicaciones en la nube lo harán en modo pago por uso.
Cad&Lan, nuevo socio integrador de Huawei en España
Con esta alianza Cad&Lan y Huawei pretenden aportar soluciones competitivas para el mercado de las comunicaciones, basadas en las últimas tecnologías.
OKI ofrece regalos a los socios que compren impresoras OKI MC800
Los compradores de la MC800 podrán elegir como recompensa un iPhone 7, el iWatch 2 o el iPad Pro de Apple; la máquina de café Jura E6 Platin o un Smart TV full HD WD75 de 43” de Sony.
Samsung, Galaxy Note 7 y las consecuencias para su canal
Además de las pérdidas millonarios que la empresa surcoreana calcula que vivirá, las contrapartidas a proveedores de la multinacional podrían alcanzar hasta unos 241 millones de euros. Analizamos el impacto en el canal de los problema ...
Xerox otorga doce ‘oros’ a socios españoles
CIA Levantina, CRI Bonanova, CRI Valladolid, Digitarium, Docuimpresión XXI, Documento Digital, Eurosistemas Digitales, Reprise de Crilcsa, y Verbok, entre los valorados por Xerox.
Premier Farnell ya es parte del negocio de Avnet
Premier Farnell es un distribuidor global de componentes electrónicos que utiliza una plataforma digital para suministrar a emprendedoresy a ingenieros con productos, servicios y software de desarrollo.
