La compra de Zebra Technologies hace unos meses por parte de Extreme Networks ha supuesto una oportunidad que complementa su oferta, les hace expertos en WLAN e incrementa el número de partners.
entrevistas
Alcatraz Solutions: “La empresa tiene muy claro lo que quiere en ciberseguridad, y más la pyme”
Hablamos con Jesús Fernández, director de Ciberseguridad de Alcatraz Solutions, sobre la evolución del negocio de ciberseguridad de la compañía.
OneseQ: “La gente necesita más cosas para poder defender su valor de negocio”
Hablamos con José María Ochoa, director de estrategia corporativa de OneseQ, el negocio de ciberseguridad de Alhambra Eidos que quiere democratizar la seguridad.
Roberto Testa: “Los usuarios aún no saben distinguir entre un correo legítimo y un phishing”
Norton apuesta por la simplicidad para aumentar el uso de la seguridad entre los usuarios, que muchas veces “caen en la complacencia”, según Roberto Testa, director de Norton para España y Portugal.
José Manuel Petisco: “Nunca ha habido un mejor momento para Cisco”
Aprovechamos el partner Summit de San Francisco para reunirnos con José Manuel Petisto, director general de Ciso en España.
Veeam: “Vamos a tomar decisiones importantes para potenciar el mercado de gran cuenta”
Jorge Vázquez, Country Manager de Veeam Software Iberia, nos desvela en esta entrevista la firma de un acuerdo de distribución con Arrow.
Estandarización y el socio adecuado, claves en un proyecto de IoT
Hablamos con el máximo responsable de IoT de Cisco sobre la estrategia de la compañía para el mercado del Internet de las Cosas.
¿A qué retos se enfrentan las empresas que quieren desplegar un proyecto de IoT?
Fernando Cerezal, Ingeniero de innovación de BEEVA, nos desvela en pleno IOTSWC cuáles son los principales retos del Internet de las Cosas (IoT).
WatchGuard invita al diálogo a los partners del sector educativo
La compañía de seguridad invita a complementar el portfolio de los partners con sus propuestas de seguridad y despliegue WiFi.
Stormshield: “Las soluciones de securización de puesto de trabajo están teniendo mucha demanda”
Borja Pérez, Channel Manager Iberia de Stormshield desde primeros de año, nos cuenta cómo los nuevos productos de la compañía modificando su ecosistema de canal.
Avaya: “En España los clientes piden innovación”
Durante este año Avaya se ha acercado al canal mayorista para potenciar su oferta midmarket y potenciado la especialización de sus partners en Enterpise, nos cuenta José Paz, director general de Avaya España
HPE fomenta las competencias más allá de la especialización
Hablamos con José María Díaz-Zorita, responsable de venta indirecta de HPE, sobre las novedades incorporadas en el programa Partner Ready de la compañía.
Lenovo trabaja en un programa de canal bueno e ilusionante
Alberto Ruano, director general de Lenovo para España y Portugal, considera al canal como el gran reto de la compañía, y anuncia próximas novedades para los mercados de hiperconvergencia, Seguridad y Big Data.
NetApp a los partners: “Bienvenidos a la Business Expectations”
Francisco Torres Brizuela, director de canal de NetApp España y Portugal, asegura que el canal está respondiendo a la oferta de producto, mucho más Flash, lanzada recientemente.
ESET: “Todos nuestros partners pueden sumarse a distribuir estas alianzas tecnológicas”
Para Carlos Tortosa, responsable de grandes cuentas de ESET España, las alianzas tecnológicas permiten a la compañía conertirse en proveedores de seguridad integral.
“El canal reconoce el espíritu disruptivo de Exclusive Networks”
Hace apenas seis meses que Carmen Muñoz se hizo cargo de Exclusive Networks Iberia, con las ideas claras y un puñado de tareas por delante.
“En G Data el canal no es una táctica, es una pieza de nuestra estrategia”
Hablamos con Javier Arnáiz, responsable de desarrollo de negocio Enterprise de G Data, para quien el IoT es el Internet of Troubles, el ransomware no es lo más grave, y el canal no es un mal necesario.
“BigTec está funcionando por encima de las expectativas”
Para Alberto Pérez, responsable de BigTec, ha llegado el momento de alinear las estrategias de negocio con las estrategias tecnológicas.
Luis Pardo: “Estamos ordenando nuestro portfolio de producto a nivel mundial”
Durante el Sage Summit de Chicago se anuncia el lanzamiento de nuevos productos en España y Portugal, además de cambios de nomenclatura.
Ricoh: “El canal nos permite que cualquier pyme, en cualquier lugar, goce de la transformación digital”
Hablamos con Xavier Fernández director de Marketing, Comunicación y Distribución de Ricoh España, sobre la figura del partner y la estrategia de su compañía respecto al canal de distribución.
Antea Consulting: “El que siempre ha ido a por la pyme ha sido SonicWall”
Para Juan Larragueta, director general de Antea Consulting, SonicWall, antes Dell Security, vuelve a retomar su capacidad de innovación, y ve en Capture un elemento que ayude a mejorar los números.
D-Link: “Hemos mantenido la cercanía al canal y ampliado sus oportunidades”
D-Link cumple 30 años haciendo balance de una actividad que se inició con la venta de tarjetas de red y se ha ampliado más allá del networking, hacia la domótica o la videovigilancia.
SPC: “SPC for Business quiere llevar las soluciones Smart al mundo de las empresas”
Con previsiones de facturar 25 millones de euros este año fiscal, SPC for Business ya representa el 40% de la facturación total de la compañía.
Vision Solutions: “La empresa no está tan bien como debería”
Hablar del cloud, hiperconvergencia o contenedores nos hace olvidar que aspectos tan básicos como recuperación ante desastres, alta disponibilidad o servicios de migración no están aún bien implementados en las empresas.
Isaac Fores: “Las empresas están demandando seguridad preventiva”
Dos cosas preocupan especialmente en el mercado de seguridad de red: poder inspeccionar el tráfico cifrado y el incremento de las conexiones consecuencia de la movilidad.
Deyde: “Hay mucho Big Data y poco Big Data Quality”
Hablamos con Luis Martínez, Director General de Deyde sobre calidad de los datos, porque por muchos datos que tengamos, si son erróneos, si no son de calidad, poco podremos hacer.
Spamina: “El email no va a morir, pero se va a racionalizar”
El email basado en cloud representó el 25% del nuevo negocio de Spamina hace un año, y será el 50% este, nos cuenta Enrico Raggini, CEO de Spamina.
Alcatraz Solutions: “Queremos convertimos en el proveedor de referencia de la pyme”
Para Jesús Fernández, Responsable del área de Ciberseguridad de Alcatraz Solutions, la seguridad es la asignatura pendiente de las pymes.
WatchGuard: “La seguridad gestionada es la asignatura pendiente del canal”
Para Carlos Viera, Country Manager de WatchGuard para España y Portugal, implementar WiFi es muy sencillo, pero implementarlo de una manera segura es más complicado.
Interxion: “En un modelo Colocated es fácil tener acceso a quién tú quieras”
Para Rober Assink, Director General de Interxion España, estamos al principio de un crecimiento exponencial” en lo que la inversión en infraestructuras se refiere.
