Para Alfonso Ramírez, director general de Kaspersky Iberia, uno de los mayores objetivos de la compañía es certificar al canal en su oferta de soluciones de seguridad.
entrevistas
Jabra: “Tiene que haber más gente involucrada para ver todo el potencial de las UC”
Para Oscar Pato, director general de Jabra Iberia, ha llegado el momento de trabajar más de cerca con el canal y crear un programa que premie a los partners más comprometidos con la empresa.
Sarenet quiere poner en manos del canal el 50% de su facturación
Reconociendo que el canal es su asignatura pendiente, Roberto Beitia, cofundador y presidente de Sarenet, asegura que las cosas van a cambiar.
WatchGuard quiere llevar la “simple security” al midmarket
La visión de WatchGuard es una plataforma de seguridad para el SMB y el midmarket con el precio correcto y el rendimiento adecuado, asegura Prakash Panjwani, CEO de la compañía.
Blue Coat: “Security Analytics es una línea de crecimiento cada vez más importante dentro de nuestro negocio”
La capacidad de analizar el tráfico cifrado, manteniendo la privicidad, es, para Miguel Angel Martos, responsable de Blue Coat para el sur de Europa, uno de los retos a los que se enfrentan las empresas.
Chema Alonso: “Nuestra posición nos permite proteger mucho mejor que cualquier empresa de seguridad”
Chema Alonso, que en lugar de Advanced Persistent Threats prefiera habla de Basic Persistent Threats, dice de que en muchas de las brechas de seguridad está implicada la alta dirección de las empresas.
Blue Coat: “Para proteger las oficinas distribuidas, los trabajadores móviles, el cloud hace un trabajo estupendo”
Hablamos con Richard McCluney, Vicepresidente senior y director de operaciones de BlueCoat, responsable de cómo entregar la oferta de seguridad de la compañía a los clientes.
ESET: “Un usuario formado es un usuario seguro”
Hablamos con Josep Albors, director de laboratorio y comunicación de ESET España, sobre seguridad, empleados, ransomware, la inseguridad del internet de las cosas…
“Aprender a programar es como aprender un idioma, cuando antes mejor”
Llegan a España Dash y Dot, dos robots pensados para niños de entre 5 y doce años, que podrán diseñar y programar sus propios juegos combinando diversión y aprendizaje.
La normativa europea de protección de datos, a examen
Miguel Suárez, director Técnico de Symantec en España, Portugal e Italia, nos cuenta qué habrá que tener en cuenta para cumplir con la normativa europea de protección de datos.
Dell: “Estamos viviendo un momento dulce en nuestra relación con el canal”
Juan Antonio de Río, director de canal de Dell, se siente muy satisfecho de los avances conseguidos en los últimos años respecto a la relación de la compañía con el canal de distribución.
Nexmo: “Nueve de cada diez contraseñas es hackeable”
Aprovechando la celebración del Día Mundial de las Contraseñas hablamos con Stephan Schirrecker, vicepresidente de marketing de Nexmo.
Borja Moreno: “El poder compartir y sincronizar actividades está cambiando la forma de trabajar, generando más productividad”
Para Borja Moreno, Sales Practice Leader UCC, la posibilidad de poder compartir el escritorio es una de las grandes evoluciones del mercado de Comunicaciones Unificadas.
Las tiendas LICK llegarán a España de la mano de ascendeo
Manuel Hässig, de ascendeo Iberia, nos cuenta algunas de las claves y efectos de la integración entre su compañía e Innov8.
Oracle Retail: “Ayudamos a los minoristas al comercio en cualquier lugar”
El cliente típico de Oracle Retail es aquel centrado en acelerar la innovación, la transformación de sus negocios, y en buscar la satisfacción de los consumidores.
Sigfox: “Hemos creado una nueva red, de largo alcance, poco volumen de información y mínimo consumo energético para el IoT”
Belén Arranz Sobrini, Responsable ventas de Sigfox en España, nos explica en una entrevista en qué consiste la red Sigfox y por qué es la ideal para el Internet de las Cosas.
Liferay: “Necesitas que tus mensajes y productos lleguen al cliente a través de cualquier dispositivo”
Para Carolina Moreno, directora general de Liferay Iberia, España es un país en el que se entiende muy bien el open source.
Sophos: “Vamos a cambiar el mercado de la seguridad y crecer un 26%”
Pablo Teijeira, director general de Sophos Iberia, no se conforma con los buenos resultados de este año mientras busca cambiar el paradigma de la seguridad.
Tecnilógica: “El Digital Signage ha cobrado inteligencia”
Jorge Gutiérrez, CEO de Tecnilógica, nos confirma en este entrevista que ya hay mucha estrategia multicanal, “no omni pero sí multi”.
“El mercado ya no sólo asocia a TP-Link a la parte de precio”
Con unos magníficos resultados la compañía incrementa su presencia en el mercado Pyme y estrecha relaciones con los ISP.
“Ingram Micro Cloud Marketplace es el modelo perfecto para Office 365”
Para Carl Alloin, director ejecutivo de Cloud en Ingram Micro Europe, el Cloud Marketplace que acaba de presentar la compañía en Europa es “sobre todo simplicidad y servicio”.
Trend Micro quiere acercarse a sus partners
Reforzar una profundizar en la relación con los socios de canal es uno de los objetivo de Trend Micro para este año, según nos confirma Javier Cazaña, director de canal de la compañía.
Red Hat: “OpenStack es el corazón del centro de datos”
Santiago Madruga, director general de Red Hat, no sólo cree que OpenStack es una súper extensión de Linux sino un elemento diferenciador de negocio. Nos lo explica durante el Red Hat OpenStack Day.
ZTE: “Pensamos que los usuarios se merecen tener un dispositivo muy bueno, libre y ajustado de precio”
Jia Wei, responsable de marketing de terminales de ZTE, nos dedica unos minutos durante el Mobile World Congress para hablarnos de nuevos productos, 5G y canal de distribución.
D-Link: “La domótica es algo positivo, no hay que tenerle miedo”
Entrevistamos a Luigi Salmoiraghi, responsable de D-link para el Sur de Europa y Reino Unido, durante el Mobile World Congress 2015.
PayPal: “Los pagos con móvil en una tienda física no terminan de arrancar”
Según nos cuenta Estanis Martín de Nicolás, responsable de PayPal para España y Portugal, en MWC el pago con un dispositivos en Internet está despegando, y con mucha fuerza.
Chema Alonso: “La seguridad móvil es una auténtica pesadilla para muchas empresas”
Chema Alonso, Responsable de Eleven Paths dentro de Telefónica, nos dedica unos minutos durante el Mobile Wolrd Congress. [Vídeo]
Context: “Sin servicios de instalación y soporte, el Smart Home no será una oportunidad para el canal”
Aprovechando su asistencia en Distree EMEA, hablamos con Howard Davies, Co-fundador y CEO de Context.
CommVault: “Todo el planteamiento de Simpana es 100% convergente”
Protección y acceso son, en opinión de Carlos Muñoz, director general de CommVault para España y Portugal, las principales preocupaciones de las empresas en torno a los datos.
“En hook biz apostamos por la figura de un Business Developer”
Ricardo Oitavén, CEO de hook biz, nos habla en esta entevista sobre la actividad de su compañía y qué tipo de partners busca para su expansión internacional.
