Compromiso, fidelidad y apoyo es lo que Mariola Martínez, Directora de canal de Xerox, le pide a los partners de la compañía.
entrevistas
D-link: “En 2014 esperamos repetir el crecimiento del 17% conseguido en 2013”
Nos reunimos con Antonio Navarro, Director de ventas y marketing de D-Link España y Portugal, para hablar de previsiones, almacenamiento, routers o PLC.
Blue Coat: “SSL se ha convertido en una vía estupenda para introducir malware en las organizaciones y robar datos”
Miguel Angel Martos, responsable de Blue Coa para sur de Europa, habla con ChannelBiz sobre la ‘inseguridad de SSL’, el protocolo para comunicaciones seguras.
Symantec: “Los TPV deberían estar monitorizados porque son elementos importantes en la tienda”
¿Tiene protegido su terminal punto de venta? ¿Sabría como detectar si está infectad. De todo ello hablamos con Miguel Suárez, experto de seguridad de Symantec.
Panda Security: “Queremos mostrar al canal que los servicios de valor pueden reportarles amplios beneficios”
Emilio Castellote, Director de Canal de Panda Security, nos explica en esta entrevista cuáles son los principales cambios del programa de canal de la compañía. [VIDEO]
Blue Coat: “2014 será el año de un cambio de paradigma en la forma de afrontar los mecanismos de seguridad”
Para Miguel Angel Martos, director de Blue Coat en España, el objetivo de la compañía es garantizar los mecanismos de seguridad para que el usuario no se vea mermada su capacidad de éxito.
Eulerian Technologies: “Podemos calcular con exactitud el retorno de cada inversión en eMarketing”
Pierre Saisset, responsable de Eulerian Technologies, nos explica en esta entrevista la oferta de análisis y optimización de operaciones de eMarketing de la compañía”.
Sophos: “La clave del éxito de la seguridad en las PYMES está en manos del canal”
Para Pablo Teijeira, director general de Sophos España, los dispositivos móviles son el Talón de Aquiles de la seguridad, ya que muchas empresas los consideran inofensivos.
SAP: “A un partner le pedimos que comparta nuestra visión, capacidad de inversión y alta especialización”
Para Luis Murguía, SVP & Head of Ecosystem & Channels de SAP EMEA, la situación actual del mercado va a generar una oportunidad extraordinaria para la comunidad de partners de SAP.
Eset: “Estamos satisfechos con nuestra red de distribución”
Eset, que actualmente está desplegando una red de distribución en África, trabaja con un partner autorizado en cada país.
Panda Security: “La seguridad no la tenemos bien, especialmente frente a amenazas avanzadas”
Para Alfonso Franch, responsable de Panda Security España, “los malos son muy malos, no sólo hacen muy bien el malware sino que ganan mucho dinero haciéndolo”.
Seres: “La factura electrónica ahorra costes”
A pesar de que llevamos años hablando de factura electrónica, menos del 30% de las empresas españolas la utilizan, nos cuenta Alberto Redondo, director de marketing de Seres para España y Latinoamérica.
“Unify será el primer gran usuario de Ansible”
Unify, la antigua Siemens Enterprise Communications, quiere captar a desarrolladores y startup para su nuevo proyecto Ansible de comunicaciones unificadas en la nube, que llegará en 2014.
SAP: “Queremos que nuestros partners sepan cómo sacar beneficio de nuestras soluciones”
El objetivo de SAP es invertir en formación, en programas y en apoyar al canal, asegura Chano Fernández, Senior Vice-president of Innovation Sales EMEA.
Check Point: “El mercado Pyme no está bien securizado y es una gran oportunidad”
Producto adecuado y un canal formado forman parte de la estrategia de Check Point para acceder al mercado pyme, asegura Mario García, su director general para Iberia.
CA: “Nuestros partners han acogido muy positivamente el lanzamiento de Nimsoft Monitor Snap”
Tras lanzar hace algunas semanas Nimsoft Monitor Snap, hablamos con Rufino Honorato, CTO, Director de Preventa de CA Technologies sobre lo que esta solución aporta al mercado.
Payleven: “La implantación del TPV está bastante lejos de estar generalizada”
Con una solución de pagos móviles ideal para empresas de tamaño muy reducido, Payleven promete convertirse en una alternativa al TPV.
Claranet: “Crece el hosting para eCommerce”
Àngel Pérez, Director de Producto en Claranet, explica cuáles son las necesidades específicas de una empresa de comercio electrónico
Fortinet: “La empresa española sabe cuánto se puede perder si sus redes no están securizadas”
Emilio Román, Vice President International Sales Operations de Fortinet, nos desvela cuáles son las claves de un firewall de próxima generación o los retos de la seguridad.
McAfee: “Hay que dar un punto de partida al usuario a nivel de seguridad”
Francisco Sancho, Product Partner Manager de McAfee, asegura en esta entrevista que los retailers están aceptando muy bien el mensaje de LiveSafe.
Acer: “Tenemos que prestar más atención y recursos a nuestros partners”
Oliver Ahrens, Senior Corporate Vice President, Acer Inc. & President of Acer EMEA, nos confirma que los smartphones de la compañía estarán disponibles en el mercado español este trimestre.
Lenovo: “Para nosotros el mercado educativo es un mercado clave”
Juan Chinchilla, director de Lenovo España y Portugal, asegura que la compañía mantiene una estrategia firme de complementar, y no competir, con el canal y por el concepto PC Plus ideado por IDC.
Information Builders: “Los usuarios somos consumidores de información y ésta dese ser cada vez más precisa”
Miguel Reyes, director regional de Information Builders Ibérica y Latinoamérica, nos explica cuál es la principal barrera cuando de aborda un proyecto de BI en movilidad.
Entelgy: “España es un país de innovación y continuamente lo estamos demostrando”
Para Ángel Echevarria Larrinaga, director general corporativo de Entelgy, Latinoamérica ofrece muchas ventajas respecto a otros mercados.
Kodak Alaris: “Me va a costar más dejar de decir Kodak que decir Alaris”
Para Roberto Cano, responsable de la nueva Kodak Alaris, y los partners de la antigua Kodak, se abre un nuevo periodo de consolidación y mayor agilidad de negocio.
“España está subdesarollada en tecnología”
Ignacio Pérez Dolset, co-presidente de Grupo Zed y fundador de U-tad, nos cuenta cómo ve a España en economía y formación digital, o qué significa emprender en nuestro país. [Vídeo]
CA Technologies: “Las empresas necesitan innovar para generar negocio”
Ricardo Usaola, director de Alianzas y Nuevos Mercados de CA Technologies, resume las novedades del programa de canal de la compañía y qué hacen las empresas en movilidad.
S21sec: “España es el segundo país del mundo con más ciberataques bancarios”
Javier Barrios, analista de seguridad de S21sec, nos explica en esta entrevista por qué la banca online española es una de las preferidas por los ciberdelincuentes.
Sophos: “El BYOD no ha tenido tanta fuerza como esperábamos”
El Country Manager de Sophos Iberia, resume su estrategia Complete Security y valora cómo está funcionando la securización móvil en las empresas españolas.
Fortinet: “FortiOS 5 da respuesta a distintos entornos y diferentes necesidades”
Acacio Martín, director general de Fortinet, nos cuentas cuáles son las principales novedades de la última versión de su producto estrella, FortiOS.
