Román Vargas, director de Seguridad de Cisco, nos explica los tres pilares de SecureX y nos avanza detalles de pxGrid, un protocolo que permite a Cisco ICE hablarse con terceros.
entrevistas
Vector: “La pyme es la gran desconocida en el comercio electrónico”
Carlos Delgado Suárez, Consejero delegado de Vector, cree que la pyme es más proactiva en comercio electrónico y que para internacionalizar hay que tener “capacidad de iniciativa”.
Grupo NCL: “La demanda es constante, y los clientes ya saben que quieren virtualizar”
Javier Ascunce Segura, Director técnico de Grupo NCL, nos cuenta en esta entrevista cómo la vitualización se expande, también hacia el mercado pyme.
Dell SonicWall: “El canal tiene que especializarse y vender soluciones de valor”
Nicasio de Tomás, Territory Account Manager de Dell SonicWall, nos cuenta en esta entrevista cómo ha evolucionado el canal de SonicWall tras la compra de Dell.
Melco es “el punto de encuentro del sector retail”
Sustituto de MedPi, Melco se estrena este año como “el punto de encuentro del sector retail más importante de la península Ibérica, según Esperanza Hernández, Project Leader de Melco.
Palo Alto Networks: “Las ATP son uno de los retos más significativos que la seguridad ha de afrontar hoy día”
El reto del BYOD es cómo permitir que el usuario pueda escoger la plataforma móvil de su elección sin añadir riesgos al negocio, explican desde Palo Alto Networks.
Lenovo: “Los smartphones llegarán cuando estemos mejor posicionados en el mercado de consumo”
Lenovo trabaja para integrar su programa de canal con el de Iomega, que adquirió a finales del año pasado, nos cuenta Juan Chinchilla, director general y de canal de Lenovo.
HP: “Las nuevas impresoras permiten al partner ofrecer una nueva gama de servicios”
Xavier Regué, Director de la categoría de Impresión de HP, nos cuenta las ventajas de las nuevas soluciones de impresión que la compañía acaba de lanzar al mercado.
“Colt Ceano demuestra nuestra apuesta por los partners de franquicia”
Hablamos con Ramón Santocildes, Director de Ventas CCS para el Sur de Europa de Colt, sobre Colt Ceano, la plataforma de servicios avanzados para pymes que se acaba de lanzar la compañía.
Corero: “Anonymous ha demostrado que las empresas no están preparadas para los ataques DDoS”
Corero, que tiene previsto abrir algún recurso en Latinoamérica a nivel técnico, cree que éste será un buen año para el mercado de seguridad contra ataques DDoS.
Madvertise: “el comercio online ha llegado para quedarse”
Paolo Vanossi, vicepresidente para España e Italia de madvertise advierte al canal de que el comercio movil presenta oportunidades de crecimiento.
Sophos: “El midmarket acepta muy bien tener un solo proveedor”
Pablo Teijeira, responsable de Sophos España, nos cuenta en esta entrevista las novedades que su compañía está presentando en el Mobile World Congress de Barcelona.
Rik Ferguson: “Hay que aceptar que las brechas de seguridad van a ocurrir”
Para Rik Ferguson, Global VP Security Research de Trend Micro, no sólo no se puede decir que no al BYOD, sino que hay que replantearse la arquitectura de seguridad.
EMC: “Hemos dado a nuestros partners más margen, relaciones más simples y más inversión en marketing”
Entre las novedades del renovado programa de canal Velocity de EMC se contempla convalidar certificacoines de otros fabricantes, asegura Philippe Fossé, vicepresidente de canal para la región de EMEA.
HP : “Los partners de Pro X Series tienen que estar muy dispuestos a revolucionar el mercado”
HP se lanza se lanza a por un mercado de 20.000 millones de dólares, el de impresoras para pymes con una oferta que ofrece una combinación única de calidad y rendimiento.
Xerox: “Aún nos queda mucho mercado por explotar”
El negocio de canal de Xerox es responsable de la mitad del negocio de la compañía en EMEA, un negocio que aún puede crecer mucho más, asegura Jacques-Edouard Gueden, responsable europeo de canal en Xerox.
Information Builders: “Porque todo el mundo toma decisiones”
Aunque España sigue siendo un mercado importante, Information Builders apuesta fuerte por México y prepara su expansión a otro mercado latinoamercano en unos meses.
Canon: “El futuro está en el servicio de documentación gestionado”
Hablamos con Marco Aurelio Losas, Responsable de la estrategia de implantación de la plataforma imageRUNNER Advance de Canon que alcanza su segunda generación.
Realsec: “Internet es un entorno inseguro”
Para Jesús Rodríguez Cabrero, Director General de Realsec, la principal amenaza es la suplantación de la identidad, consecuencia del hacktivismo en la red.
Sophos: “Estamos buscando un canal especializado”
Pablo Teijeira, responsable de Sophos Iberia, habla con ChannelBiz.es sobre cómo le va a una compañía que quiere convertir a sus partnes en “expertos en seguridad”.
PayPal: “España es un mercado fantástico para los pagos móviles”
PayPal, que acaba de firmar un acuerdo con MoneyGram, habla con ChannelBiz sobre las posibilidades que ofrece el pago por móvil.
Kodak: “Seguiremos ofreciendo soporte y servicio técnico para nuestras impresoras”
Hablamos con Angel Buquerín sobre el futuro de Kodak tras el cierre de su negocio de impresoras de inyecciónd e tinta, que sigue al de cámaras digitales.
Hispaweb: “El cloud no acaba con el CTO”
Juan Rojas, director técnico de Hispaweb cree que la virtualización ha supuesto un cambio terrible en las reglas del juego y que el CTO tiene mucho que decir a pesar del Cloud.
“Las ventas a través de canal representan más del 40% de las ventas de Quest”
Juan Miguel Haddad, coordinador de canal de Quest Software para el sur de Europa cuenta a ChannelBiz la importancia del canal para la empresa, tras saberse la compra por parte de Dell.
VMware: “Hemos pasado de ser líderes en soluciones de virtualización, a ser líderes en soluciones de cloud””
María José Talavera, directora general de VMware Iberia, nos cuenta qué le pide al canal y cuál es su propuesta pocos mese después de asumir la dirección de la empresa.
“Medpi es una feria llena de oportunidades”
Tras abrir sus puertas por decimotercer año consecutivo, Medpi 2012 demuestra que la crisis no le pesa, como nos ha contado Ramón Llunell, director de le feria.
“El canal pide productos de roten bien, buenos márgenes y una estructura de canal seria”
Alvaro Ausín, director de canal de TP-Link, nos habla de la estrategia de la compañía de adentrarse en el mercado pyme y de un nuevo programa de canal específico para ese mercado.
EMC: “Al partner le ofrecemos flexibilidad y le pedimos cobertura”
Philippe Fossé, vicepresidente de canal para la región de EMEA de EMC, se reúne con ChannelbBiz en pleno EMC World 2012 para hablar de cómo puede ayudar al canal en su estrategia de canal.
Fujitsu: “Sin el canal no se puede aspirar al liderazgo por muy buena tecnología que tengas”
Gonzalo Romeo, director de canal de Fujitsu, se ha sentado con ChannelBiz para hablar de la especialización del canal, lo que le pide a los partners o cuáles son las previsiones para este año. VIDEO
“Sólo el 10% de las empresas europeas podrían cumplir con la nueva normativa de protección de datos”
Leopoldo Mallo, director general de Alcatraz Solutions, expertos en cumplimiento normativo, profundiza en esta entrevista en las implicaciones de la nueva ley de protección de datos propuesta por Europa.
