Rui J Trindade, ejecutivo de ventas de Zebra Technologies responde algunas cuestiones relacionadas con el programa de canal que la compañía estrenará el próximo año.
Programa de canal
A10 Affinity Partner Programme llega a EMEA
A10 Affinity Partner Programme, el nuevo programa de canal de A10 Networks, se estrenó en Estados Unidos el año pasado.
“Cualquier compañía con una especialización en retail tiene la obligación de analizar el partnership con Openbravo”
Openbravo trabaja en un nuevo programa de canal que busca una mayor especialización del partner y atraer a los integradores, nos cuenta Moncho Aguinaga.
Unify amplía el canal de distribución de Circuit
Conocido inicialmente como Proyect Ansible, Circuit es la plataforma de colaboración y comunicaciones unificadas de Unify.
Konica Minolta: “Los Servicios de Impresión Gestionados han generado cierto desencanto”
Joaquín Adsuar, responsable de canal indirecto de Konica Minolta, nos habla de la evolución del canal den la compañía en un mundo dominado por los servicios, así como de la impresión 3D y del nuevo programa de canal.
Red Hat renueva su programa para proveedores Cloud
Red Hat anuncia un nuevo programa para proveedores de servicios que ofrece mayor flexibilidad y capacidad de elección a los partners.
Netgear anuncia un nuevo programa de partners
El nuevo programa Netgear Solution Partner (NSP) busca recompensar al socio de canal que venda más productos avanzados.
Acronis pone en marcha su nuevo Programa Global de Partners en EMEA
El nuevo programa de canal de Acronis renueva la estructura de incentivos, premiando la generación de demanda y el alto valor de la venta.
Unitrends apuesta por un modelo de venta 100% canal
Unitrends abandona la venta directa y trabaja en un programa de canal que será presentado oficialmente después del verano.
Tecnilógica crea un programa de partners en torno a la cartelería digital
En 2015 el mercado español de cartelería digital crecerá en torno a un 50% respecto al año anterior en número de proyectos, según Tecnilógica DS.
Pulse Secure, el negocio de seguridad de Juniper, lanza su primer programa de canal
Pulse Secure, conocida como Junos Pulse cuando formaba parte de Juniper, que se deshizo de ella en julio de 2014, acaba de presentar su primer programa de canal.
Unify reafirma su compromiso con el canal
Sólo nueve países en los que opera Unify, antes conocido como Siemens Enterprise Communications, siguen manteniendo un modelo de venta directa e indirecta.
Arcserve lanza un nuevo programa de canal
El nuevo programa de canal es el primero de Arcserve tras su separación de CA Technologies el verano pasado.
Sandisk lanza su primer Enterprise Partner Program
Tras la compra de Fusion-io hace unos meses, Sandisk lanza un nuevo programa de canal a nivel mundial que potencie las soluciones empresariales de la compañía.
Juniper anuncia mejoras en su Partner Advantage
Partner Adventage consolida varios programas de canal en uno solo, que en lugar de cuatro figuras contempla tres: Elite, Select y Reseller.
Check Point anuncia un nuevo programa de canal
El nuevo programa de canal de Check Point Software, Stars Programme, promete mejores márgenes y mejoras en la formación de los partners.
Citrix reclama una mayor especialización de sus partners
Citrix presenta un nuevo programa de canal que ofrece crecimiento y diferenciación del partner a través de la especialización.
Gigamon anuncia un programa mundial de partners para VARs
El nuevo VAR Partner Program de Gigamon ofrecerá herramientas para habilitar al canal con diferentes certificaciones y recompensas por ventas.
Arkoon Netasq estrena su nuevo programa de canal Partner Connect
Con cobertura global, el progrma de canal Partner Connect de Arkoon Netasq se basa en dos fundametos principales: formación y certificación.
McAfee renueva su programa de canal, y le cambia el nombre
Intel Security Partner Program, el nuevo programa de canal de la compañía que entrará en vigor el próximo mes de enero, sustituirá a McAfee SecurityAlliance Program.
WatchGuard presenta su nuevo Partner Program
Bautizado como WatchGuardONE, el nuevo programa de canal de WatchGuard refuerza la formación y certificación y mejora los descuentos Up-front y rebajas Back-end.
Unify mejora las oportunidades de sus partners con su nuevo programa de canal
Unify, que está en proceso de reclutamiento de partners, hace más asequible su oferta de comunicaciones unificadas y mejora los incentivos y oportunidades de su canal de distribución.
Honeywell anuncia un nuevo programa global de canal
El nuevo programa de canal de Honeywell Scanning & Mobility busca simplificar procesos, facilitar la manera de hacer negocios e incrementar las oportunidades de colaboración.
Fujitsu apuesta por los ISVs para abordar el mercado de la PYME
Fujitsu ha anunciado un nuevo programa de canal para sus SELECT Partner ISV que les permita abordar el mercado de la pyme.
Los programas de partners, claves para el canal
Según una encuesta de Canalys, los partners no trabajarán con aquellos vendedores que no cuenten con un programa de canal con el soporte que necesitan.
Palo Alto Networks mejora los beneficios y formación de sus partners
NextWave, el programa de canal de Palo Alto Networks mejora la formación técnica, herramientas de marketing o registro de oportunidades de los partners de la empresa.
Simplivity anuncia su programa global de partners
PartnerAdvantage, que es como Simplivity ha bautizado a su programa de canal, ofrece recursos, apoyo e incentivo a los partners para transformar el centro de datos.
Trend Micro lanza un nuevo programa de partner para capitalizar nuevas oportunidades
Trend Micro anima a sus socios del canal de distribución a unir sus soluciones de seguridad con los productos y servicios de sus partners estratégicos: AWS, HP, IBM, Microsoft y VMware.
Xerox pone en manos de su canal nuevas soluciones y herramientas
Xerox ha mejorado su Programa Global de Canal y ha lanzado Personalised Application Builder, un conjunto de herramientas que permiten ampliar los ingresos de sus socios.
Arrow ECS acerca al canal Symantec Backup Solutions Program
Symantec Backup Solutions Program es un nuevo programa de ventas con el que las compañías quieren facilitar a sus partners más ventajas con las que obtener mayores oportunidades de negocio.
